《从零到一》03丨比垄断更重要的是现金流

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赫尔曼·黑塞曾说过:“世界上任何书籍都不能带给你好运,但是它们能让你悄悄成为你自己。”


它们似乎没有在你身上留下任何痕迹,但却深深地刻在你的灵魂、你的气质,你说过的每一句话里。


下面,开始我们今天的成长之旅吧。


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昨天我们谈到了如果对手过于强大,我们无法跟他抗衡,那么最好的办法是跟他联合,以保证自己的持续成长。


当然,在企业经营中,能否成功实现经营目标最重要的还是企业本身的战略以及实施情况。


想要实现企业的持续成长,对于初创企业来说,最重要的战略应该是什么呢?


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推特公司的估值


美国的纽约时报和推特公司,一家是传统报业大亨,一家是后起的新媒体之秀。


在推特公司上市之前,纽约时报在传统媒体行业中基本上是一家垄断企业,拥有高额的利润,仅仅2012年就盈利1.33亿美元,那时的推特公司还处于亏损状态。


但是推特公司一上市,局势就发生了明显逆转。推特公司市值达到40亿美元,超过纽约时报12倍。


为什么推特这样一家小公司可以逆袭纽约时报这样的行业大亨?


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其实很简单。推特公司代表的是新媒体,是媒体发展的新方向,而纽约时报虽然看似强大,但是它处在了传统媒体的行列中。推特的市值高,代表着大家看好它的未来,认为


它在未来可以成为一家超越纽约时报的企业。


企业估价是一个企业今天的价值,是它以后创造利润的总和,它基于企业未来的赚钱能力,而不是现在。


那什么代表未来的赚钱能力呢?现金流!


现在很多赚钱的公司规模越来越小。


比如情感教主咪蒙,不仅在公众号上篇篇10w+引领潮流,头条广告内容也高达68万,试水进军付费培训行业。


她的课程《咪蒙教你月薪五万》正式上线仅4天,就超过10万人订阅,即便按照5折的优惠价来算,入账也超过500万了。


她一个课程的四天收入已经超过很多公司一年的盈利收入了。


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而咪蒙的团队据说还只是个位数,如此小的一个团队却能创造如此高的收入,而且还是现金收入,因此,咪蒙公司被估值很高也就不足为奇了。


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公司利润为负,为何还要经营?


我们经常能听到这样一些新闻,某些公司每年亏损几个亿,但是好像一切仍然运行良好,并未受到影响。这是为什么呢?其实,这就涉及利润和现金流的概念。

举个例子。


京东集团从创建以来,连续11年一直处于巨额亏损状态,曾经得到了“亏损王”的称号,直到2016年才实现首次盈利。


面对十几年的连续亏损,为什么京东集团的掌门人没有调整发展策略,特别是投资人也一直看好京东的发展,源源不断地投钱给京东支持它呢?


我们看到,京东在这持续亏损的十一年里,虽然利润是亏损的,但是现金流一直很好。


京东的亏损并不是因为经营上存在问题,而是为了为未来业务布局而自建物流和仓储体系,投入了巨额的资金,在账面上收入小于支出,所以处于亏损状态。


当京东公司的自建物流和仓储体系完成之后,京东公司真正的盈利能力就体现出来了。


我们看到,京东2017年度净利润达50亿元,实现了连续7个季度盈利。


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在这里,我们就能明白,经营成果不仅仅是由一个利润的指标来衡量,因为处在扩张期的企业,为了未来发展布局可能会进行大规模投资,表现出来可能就是暂时亏损。


亏损只代表“收入小于支出”,而不代表“收入为负”。


现金流才可以真正反映“收入情况”,因此,在某些方面,现金流才是衡量营收能力更好的指标。


我们在判断一个企业的前景时,不能简单地根据它的“利润”下结论,我们还要考察它是否为未来进行了投资建设,现金流是否稳定,在若干年之后,经营情况能否扭亏为盈。


如果答案是肯定的,那么这个公司一时的亏损就是可以接受的,未来也是可期的。


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现金流代表未来


按照营销大师特劳特的定位理论,在一个行业中,消费者的心理认知空间大多数给了行业“第一”,比如我们一提可乐,自然想到可口可乐,一提方便面,自然想到康师傅,一提共享单车,就想到ofo和摩拜。


但这些都是经过充分竞争之后胜出的企业,很多行业先驱早在竞争中失败而被遗忘。


决定一个企业能否做到行业第一,并不一定取决于它是否第一个进入市场,而在于在恰当的时间进入市场并取得巨大发展,从而锁定巨额利润。


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互联网巨头腾讯公司的发展历程就是如此。


腾讯的发展虽然一直饱受争议,一直充斥着抄袭的传闻,甚至很多人都说腾讯是一家只会模仿的公司。


但是这么多年的发展,腾讯公司现在取得的成就以及影响力,都证明了腾讯公司是一家伟大的公司。


而一个伟大的公司也是从一个没有名气的小公司发展而来的。


那么为何是偏偏是腾讯成为了BAT三巨头之一?


虽然,腾讯公司一直在模仿,因此而被冠以“模仿者”的名声。


但是,模仿并不代表抄袭,腾讯公司站在别人的肩膀上,最后走出了属于自己的路。


在模仿了别人好的创意的基础上,加以改良和发展,形成了自己独特的产品,并利用自己海量用户的巨大优势,大大提高了产品的应用率,当然,这还只是产品上的成功。


最重要的是找到合适的商业模式进行产品变现,赢得现金流,这才是腾讯公司迅速发展的根本原因。


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在“Q币”产生之前,腾讯公司虽然用户量实现了剧增,但是苦于找不到可以变现的商业模式,持续增长的高昂服务器费用让他们苦不堪言,创始人马化腾曾经一度还想卖掉腾讯。


直到“Q币”的出现,让腾讯找到了变现途径,实现了重大的发展。


QQ秀也是腾讯的一个“蜕变之秀”,从此这家即时通讯服务商成为一个发掘人性、出售娱乐体验的供应商。


腾讯构筑了一个“现实版的虚拟世界”,在这里,一切的角色、地位、秩序及兑付方式,都是现世的和物质主义的,并且因更便捷、更廉价,所以更加的现实。


当这个虚拟世界成型之后,便构成了惊人的、能够自我繁衍和变现的能力。


日后,给腾讯带来巨大的商业利益的QQ空间、QQ游戏,无一不是这一逻辑的延伸。


在QQ、QQ会员、QQ秀以及Q币构成一个独立的、闭环式运转的QQ世界以后,腾讯的组织体制内部也发生了一系列战略衍变。从此,腾讯开始构筑起了“腾讯帝国”,实现了“QQ生态”。


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我们看到,一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。


只有良好的现金流,才是支撑一家公司长远发展的利器。


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幂次法则究竟是什么?


幂次法则来源于一种数学函数图形,指的是随着横坐标参数的增加,纵坐标刚开始变化不大,但是,当跨过某个临界点之后,纵坐标迅速上升到无穷大的一种函数。


换个形象点的比喻,就是我们所说的“对勾”图形的右半边。


其实,它还有另外一个名字——指数级增长曲线。


与幂次法则相对的则是平均法则。在平均法则中,所有的增长都是线性的。


“一分耕耘一分收获”就是典型的平均法则思想,他们认为做的越多,成功的概率越高。


在销售界,就是拜访的客户越多,成交的概率越大。在投资界,就是投资的企业越多,获利概率越大。


对于个人,就是付出越多,回报越多。


但是我们看到,事实并非如此。真实的世界是不平均的。


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事实上,20%的人掌握着全世界80%的财富,20%的人拥有80%的土地,20%豌豆荚产出80%的豌豆,20%成功的投资获益占总投资收益的80%,也仅仅只有20%的企业可以实现指数级增长,这个法则被称为“帕累托法则”,也被称为80-20原则。


我们都说商人都是“势利眼”,其实他们非常熟悉80-20原则的内在精神。


在西藏旅游的那段时间,我经常光顾一家西藏特产经销店。店老板就是个懂得“80-20”原则并且付诸行动的代表。


可能他并不知道这个理论,但是他从多年的实际经商体验中,自己总结出了同样的规律。


面对不同的客户,店老板会有不同的态度。


如果来的是准备买虫草一类的昂贵特产的顾客,他会提供10块钱1瓶来自珠峰的“5200”矿泉水;


如果是准备买普通特产的顾客就提供1块钱1瓶的普通矿泉水;


如果是看一些廉价工艺品的顾客,提供的就是白开水。


他深知,自己80%收入要依靠20%的购买大宗昂贵特产的顾客,所以,对这些顾客他会格外关照。


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在这个不平均的世界,我们想要用最少的投入获得最大的回报,就要把精力专注在最有价值的事情上。


用80%的精力去做好真正发挥作用的占20%的那部分。


对于那些真正的创新者,更加应该将注意力投入到真正有价值的那20%上,而不是其余的80%上,因为前者能够带来的价值和利润都将远远超过后者。


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幂次法则对投资的启示


大家都知道,风险投资是一项失败率非常高的活动,因为创业成功本身就是一个小概率事件。


因此,面对非常不确定的未来,普遍的做法就是分散投资,以便有某些成功投资可以抵消掉那些失败投资的损失,剩下的结余就是他们的营收。


大多数投资者的思维还停留在“平均原则”层面上,他们会选择投资更多的公司,以确保自己承受的风险最小化。


而那些成功的投资者则大多不会用这种“广撒网”式的投资策略,因为他们更加明白80%的利润要靠20%的公司来获得。


只有那些实现了指数级增长的公司,才可以给他们带来丰厚的回报。


所以,他们的策略是只投资给获利可达整个投资基金总和的有潜力公司。


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事实证明,利用了幂次原则的投资策略回报更加丰厚。


当年,安德里森·霍洛维茨投资基金投资了25万美元给Instagram公司,两年后Facebook公司用10亿美元买下了该公司。


短短两年,安德里森赚到了7800万美元,回报率高达312倍。


Founders Fund的绩效表现同样证明了这一点:Facebook是他们2005年的投资组合里表现最好的公司,其回报远远高于投资的其他公司的总回报。


帕兰提尔是表现第二好的公司,带来的回报比剔除Facebook外所有公司加起来的还要多。


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幂次法则对个人的意义


幂次法则也同样适用于个人。


每个人都是投资者,只是投资资本是自己的时间。


虽然按照古语“不要把所有的鸡蛋放到一个篮子”,我们应该对投资进行多样化的组合。


但是我们的时间是具有独占性的,无法多元化,所以不可能同时拥有十几种可能性差不多的职业。


因此,选择一份什么样的职业对于一个人的成功当然格外重要了。


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你选择一份职业,是因为你相信自己所选择的工作在今后几十年中会变得很有价值。那么应该如何进行选择呢?


作者建议,将全部注意力放在自己擅长的事情上,而且在这之前要仔细想一想未来这件事是否会变得很有价值。


“把自己的注意力放在自己擅长的事情上”,这个观点跟我们常说“长板原理”不谋而合,人无完人,每个人都有自己的长处。


在如今人与人之间高度协作的社会环境中,与其苦苦地补自己的短板,不如发挥自己的特长,让别人来补齐自己的短板,通过合作让自己创造更大的价值。


“自己擅长的事情”就是那20%的部分,他们对于实现自己的价值起到80%的作用,因此,我们更加应该关注发挥重要作用的部分,从而实现我们个人价值的指数级增长。


在这样一个大众创新、万众创业的时代,作者依然建议我们慎重对待创业。


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他认为,即使你非常有才能,也未必要创建自己的公司,还可以选择加入一个发展迅速的一流企业,同样可以获得巨大的成功。


如果自己创建一家公司,虽然你拥有它的100%的股权,但是一旦失败,所有的损失都得自己承担。


如果你投资一家像苹果这样的杰出公司,即使只拥有非常少的股权,最后你得到的回报也是让你难以置信的。


而且,即使投资失败,自己也不至于倾家荡产。还可以继续寻找下一家“潜力公司”,可一旦成功,就会实现局面的逆转,大获全胜。


【结语】


今天我们通过分享幂次法则对于投资和个人发展中所起的重要作用,明白了这个世界并不是平均分布的,20%的因素会起到80%的作用。


所以,我们不应该平均用力,而是应该更加关注那些“更重要的20%”。


“幂次法则”对于我们在选择创业方向或者进入行业的时候都有指导意义,除此之外,我们还需要考虑哪些方面呢?让我们期待明天的阅读吧!


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by 雪洁 2019-05-15 03:47:29 380 views
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